Продаж вілл на Балі покупцям з усього світу. Браузерна аналітика малювала дешеві ліди, яких не існувало. Серверний трекінг показав реальну ціну заявки — і дозволив масштабувати на чесних цифрах.
Продає закордонну нерухомість — вілли й апартаменти від $150 000 — інвесторам і покупцям з усього світу. Рекламні матеріали — свої, стратегія і кабінет — на мені.
Дві окремі аудиторії: СНД-спільнота (без рф) і англомовний ринок. Ціль — реальні заявки, а не кліки і не браузерні події.
Браузерна подія рахувала «Ліди з сайту» по $13.75 — але то були не заявки. Реальну ціну ліда ніхто не бачив, бюджет розподілявся наосліп.
Підключив Conversions API із синхронізацією CRM — кабінет почав рахувати реальні заявки (crm_new_lead), а не браузерну подію. Реальний CPL виявився вп'ятеро вищим за намальований.
Перевів кампанії з цілі «Ліди з сайту» на «crm_new_lead». Алгоритм почав шукати людей, які реально залишають заявку, а не тих, хто просто тригерить браузерну подію.
Коли кожна кампанія показувала справжню ціну заявки — стало видно, куди лити бюджет. Ціль crm_new_lead за 4 місяці зібрала 1 479 реальних заявок при $103k витрат.
Кампанії з кабінету, згруповані за ціллю конверсії: «Ліди з сайту» (браузерна подія) проти «crm_new_lead» (реальні заявки з CRM). Та сама реклама — дві різні ціни ліда.
| Кампанія | Результати | Ціна за результат | CTR (усі) | Витрачено |
|---|---|---|---|---|
| Ціль: «Ліди з сайту» браузерна подія · до серверного трекінгу | ||||
| 001_RU_web_CBO | 111 | $6.22 | 1.04% | $690 |
| ina_brit_eng | 39 | $15.65 | 6.58% | $610 |
| 016_FR_web_CBO | 31 | $9.37 | 3.39% | $291 |
| …ще 6 кампаній з ціллю «Ліди з сайту» | ||||
| Підсумок · «Ліди з сайту» | 260 | $13.75 | — | $3 574 |
| Ціль: «crm_new_lead» реальні заявки з CRM · після серверного трекінгу | ||||
| Sales_WW_RU_Villas | 248 | $64.43 | 0.76% | $15 979 |
| Sales_France_Villas | 216 | $15.67 | 4.07% | $3 385 |
| alex_Local_ENG | 130 | $59.66 | 2.60% | $7 755 |
| Sales_WW_RU_Blue | 111 | $96.55 | 0.84% | $10 717 |
| …ще 37 кампаній з ціллю «crm_new_lead» | ||||
| Підсумок · «crm_new_lead» | 1 479 | $69.77 | — | $103 188 |
Об'єкт коштує від $150 000 — заявка по $69.77 окупається з першої угоди.
Поки трекінг бреше — ви не масштабуєте бізнес, ви масштабуєте помилку.
Почнемо з безкоштовного аудиту кабінету — чесно скажу, якщо не допоможу.
Почати з аудиту ↗